매일이 모자라 벌써 8월이라니? 이번달은 계약도 많이 안했고, 판매 시스템도 너무 형편없어서 진척이 안 돼. 너무 답답해.
마음은 점점 불안해지는데 판매 진척은 점점 더디게 되어 답답하신가요? 효율적으로 판매하고 싶다면 판매 시스템을 바꿔야 합니다. 판매든 일반 업무든 체계적으로 업무를 정리하고 전담하며 순차적으로 시스템을 재정비하면 시간을 절약하고 진척을 앞당길 수 있습니다. 아마 머릿속으로는 알고 계실 겁니다. 하지만 이 시스템을 재정비할 때면 ‘그럼 뭘 해야 할까?’라는 의문이 가득하실 겁니다. 안녕하세요. 보험업계 경력 13년, 수상/언론보도 20회, ‘부의 메커니즘’과 ‘판매의 신’ 2권 출간, 유튜브 채널 ‘세일즈 스쿨’ 운영, 마케팅 회사 운영을 병행하고 있는 더파이낸셜서비스 대표 안주원입니다.
저는 보험업계에서 13년간 일하며 GA를 운영해왔습니다. 많은 고민과 시행착오를 거쳐 다양한 영업 시스템을 재정비하고 안정적인 영업 시스템을 만들었습니다. 몇 년 전 저와 같은 고민으로 어려움을 겪고 계신 분들이 계시다면 오늘의 글이 도움이 될 것 같아 이 글을 씁니다. 지금부터는 저희 대금금융서비스의 다양한 영업 시스템을 소개해 드리니, 이를 통해 여러분의 영업 시스템에서 돌파구를 찾아주시길 바랍니다.
1. DB 영업 시스템, 온라인 영업 2. 실무에서 터득한 고객 전략 3. 스피드업 시간을 절반으로 단축하는 영업 레시피 4. 독보적인 GA 비전
1. DB판매시스템, 온라인판매
우선, 더파이낸셜서비스의 챔피언사업부는 마케팅회사를 병행 운영하고 있어, GA내 마케팅팀이 직접 DB를 제작하여 영업조직을 지원합니다. 영업조직의 계약유치를 목적으로 검증된 소스로 사내에서 DB를 제작하므로 최상의 품질만을 취급하여 영업조직을 지원합니다. 또한 전담 마케팅팀이 영업조직의 온라인 영업업무를 지원합니다. 채용 및 상품광고를 전면적으로 지원하며, 동시에 온라인 SNS채널 활용법을 전수합니다. 2. 실무에서 터득한 고객전략 방법 더파이낸셜서비스는 온라인을 지원하는 영업시스템뿐만 아니라 오프라인에서도 고객과 소통하고 판매할 수 있는 시스템을 갖추고 있습니다. 매니저와 함께 현장에서 고객과 미팅을 통해 자연스럽게 노하우를 습득할 수 있는 영업마켓을 제공합니다. 제공되는 영업마켓 • TV출연 • 레지던트 페어 • 병원 사내 • 웨딩 페어 • 맘카페 • 산부인과 클래스 • 블로그 • 유튜브 • DB 영업 “TV출연” 실제 TV출연을 통해 나만의 ‘개인브랜드’를 만들 수 있는 기회까지 드립니다. 3. Speed UP 시간을 반으로 줄여주는 세일즈 레시피 실무에서 효율적으로 활용할 수 있는 세일즈 레시피로 세일즈 활동에 100% 도움이 되는 자료를 제공하고, GA 내에서 진행 중인 체계적인 교육 시스템을 반영하여 모든 세일즈 시스템을 활용하는 방법을 알려드립니다. 고객과 상담할 때 위기를 기회로 바꿀 수 있는 상담 방법 등 매우 세부적인 부분까지 교육합니다. Sales Recipe• 보상사례집• 신입사원법약관집• 컨설팅RP실무서• DB스크립트• 관리노트• 나만의 보상책• 미디어 출연• 건강검진• 톡톡맘• Mediaage 영업교육• DB영업전문가과정 교육• 정기신입사원 교육• 유명강사 특강 교육• 보험영업전문교육• 온라인보험교육 4. GA 무전압테스트 전담 후 계약서 작성 시, ‘종합이전’ 사업장의 모든 권한과 업무를 인계받는 계약서를 공식적으로 규정하여 FC입사 시 대표이사로 승진할 수 있는 제도를 마련함과 동시에 영업조직 내 기계적 계약마저도 소유권을 부여합니다.(오른쪽) 더파이낸셜서비스의 직접조직 평균 월급은 수수료의 투명성도 보장하며, 최고 수준의 수수료 지급을 약속드립니다. 총수수료에서 원금까지 전부 공개하고, 본사의 추가보험(상호성장보험)으로 업계 대비 200~300% 더 지급하고, 정착지원금도 최대 50%까지 지급합니다. 더파이낸셜 Q&A 성공 사례 박가영 인터뷰 Q. 이직 전(타사) 월평균 급여는? A. 1500만원 Q. 이직 후(더파이낸셜) 월평균 급여는? A. 2000만원 Q. 더파이낸셜에 입사하게 된 계기는? A. 더파이낸셜이 체계적인 DB시스템과 영업무기가 가득하다고 생각해 이직했습니다. 특히 GA리더 마인드에 자신감이 생겨 자연스럽게 회사에 대한 자신감이 생겨 이직하게 되었습니다. Q. 입사 후 달라진 점과 성장 기록은? A. 가장 큰 변화는 다양한 DB를 이용할 수 있다는 점, 월초와 말일 관계없이 일관된 상품정책 덕분에 조급함 없이 영업에 집중할 수 있다는 점입니다. 앞으로 더 빠르게 적응하고 더 큰 목표와 성장에 도달할 수 있을 것 같습니다. Q. 더파이낸셜서비스 챔피언사업부의 장점은 무엇인가요? A. 말로만 거창한 것이 아니라 정량화되고 투명하며, 수수료와 정책이 결코 낮을 수 없도록 구성되어 있습니다. 리더들의 수용성과 요청을 최대한 빠르게 해결하려는 실행력이 큰 장점이라고 생각합니다. 더파이낸셜서비스는 모든 영업 시스템을 통해 영업조직을 성장시키고 회사가 함께 성장하는 GA입니다. 따라서 수수료가 가장 높은 영업조직에 대한 열정 보상과 영업 지원을 아끼지 않습니다. 또한 더파이낸셜서비스는 전국 93개 지점으로 취업/이전이 가능한 대규모 규모를 자랑합니다. (더파이낸셜서비스 마인드로직) 영업조직이 주인인 GATHE파이낸셜서비스는 영업조직에 THE를 줍니다. 보험대리점 영업 시스템에 대한 포스팅이었습니다. 오늘의 포스팅이 여러분의 고민을 해결하는 데 도움이 되었으면 좋겠습니다. 다른 궁금한 사항이 있으시면 아래의 상담전화 이미지를 클릭해주세요. ↓ 이미지를 클릭하시면 자동으로 전화상담으로 연결됩니다 ↓